Lead Generation: il segreto per aumentare le tue vendite

20 June 2019 15:37

La prima regola per mantenere la propria attività competitiva è generare un flusso costante di lead, ovvero dei potenziali acquirenti. Infatti, in molti dedicano parecchio tempo alla pianificazione di strategie e campagne e alla creazione di contenuti ad hoc. L’obiettivo finale di questi sforzi è fare in modo che i lead si trasformino in clienti paganti per l’azienda.


Perciò è essenziale essere in grado di generare contenuti creativi ma soprattutto efficaci per attrarre lead qualificati che possano portare importanti benefici alla tua azienda, ovvero un aumento delle vendite.

Come generare lead per far crescere il tuo business?

La tecnica migliore per attrarre lead è quella dell’implementazione di una strategia di Inbound Marketing, ovvero tecniche di marketing in entrata. Precisamente, l’Inbound Marketing è basato sull’idea di attrarre visitatori ai propri canali aziendali, quali sito web, blog o social media, attraverso la creazione e utilizzo di contenuti personalizzati, generando e incrementando così il traffico web. Se nel tempo i contenuti generati continuano ad essere progettati appositamente, i lead qualificati verranno poi convertiti in clienti dell’azienda.


È necessario, però, affinché si ottengano ottimi risultati, concentrarsi sull’attrazione di quei lead che, una volta trasformati in clienti effettivi, contribuiranno in modo significativo alla crescita del tuo business.

Vuoi dei consigli per il tuo business?

Ecco alcuni suggerimenti creativi che potrai utilizzare per stimolare il processo di lead generation nel tuo business.

1. Design e layout del tuo sito web

Ricorda che il sito web è il biglietto da visita della tua azienda. Per questo motivo, la qualità del design è uno dei fattori principali che incide sul valore della tua azienda percepito dai clienti potenziali.

Semplice ma attraente devono essere le caratteristiche del tuo sito web, che combinate con contenutisolidi ed efficaci ti permetteranno di ‘catturare’ i lead che visitano il tuo sito.


SUGGERIMENTO UTILE: l’utilizzo di una Live Chat può aiutarti a coinvolgere i tuoi visitatori ed è un metodo conveniente che ti permetterà di aumentare le vendite. La Live Chat permette ai tuoi visitatori di interagire con te, aumentando il valore del tuo business.

2. Il contenuto di qualità la fa da padrone

Per aumentare il traffico, e quindi le vendite, è essenziale creare e condividere contenuti (di qualità) mirati che rispondano alle domande dei leads e che risolvano delle problematiche rilevanti.

I contenuti di qualità ti permetteranno di attrarre più leads, e ultimamente aumentare drasticamente il numero di clienti.


SUGGERIMENTO UTILE: I contenuti di qualità per essere efficaci devono essere originalisemplici e targettizzare un pubblico specifico.

3. Marketing attraverso i social media

I social media sono diventati un canale importante per il lead generation, grazie all’opportunità di targeting avanzato per fasce d’età, area geografica, interessi e molto altro ancora.


SUGGERIMENTO UTILE: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Google +, se usati correttamente, porteranno alla transizione dei lead a clienti, incrementando le tue vendite.

4. Monitora le attività sui tuoi social media

Dopo aver pubblicato contenuti, è importante anche monitorare ciò che accade sui social media. È essenziale dare ascolto alle domande, commentilike e feedback positivi o negativi da parte dei clienti in modo da offrirgli contenuti fatti su misura per loro. In questo modo, la tua azienda acquisterà maggior valore, e sicuramente importanti benefici in termini di vendite.


SUGGERIMENTO UTILE: Il 17.9% delle aziende B2B e il 24.8% dei marketer B2C dicono che il lead generation tramite social media è molto più efficace di quello tramite PPC o SEO.


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